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同仁堂药店营销策略的调研分析

来源:忠信代写论文网     更新时间:2017-02-11      文字:[    ]
(一)外国药店的典型经营模式
目前,全球药店经营模式可大致划分为两派:以美国和日本为代表的多元化经营以及以德国和瑞典为代表的专业化经营。而东南亚地区(包括中国在内)普遍在学习美国、日本的做法,而中国药店多元化经营的原版正来自于美国的多元化经营。
在德国,药品法对药品的经营做出了规定:每家药店都是独立的。因此,德国药店不允许连锁经营,不允许开设分支机构,也不允许与医院或诊所联合,其主要目的是防止形成医药联盟或者药品经营垄断,对消费者的权益造成威胁。
在瑞典,全国只有一家医药公司,叫“ 瑞典国家大药房”(Apoteket)。瑞典所有的药店门店都归于这一个经营者—国家大药房。在这种药店经营模式下,药店无法引入竞争机制, 无法通过竞争提高药店的营业额。美国药店的多元化是建立在专业化水平很高的基础上,并且对医、药进行分业管理。
日本的药店大体上有两种经营模式:一种是我们所熟悉的原始意义的“药店”,在日本称为“调剂药局”。因为日本的药品也分处方药和非处方药,故专营药品的“调剂药局”一般都由政府授予处方药销售资格,并配备专职的注册药剂师,选址也多分布在医院附近,但其规模也较小,营业面积大多在数十平方米之内。另一种模式即连锁药店,在医药品的基础上,连锁药店根据不同商品特性、购买频度、毛利合理搭配的商品组合,丰富商品品种,实现与超市、便利店等其它业态错位经营。
(二)我国的药店的现状
我国加入世贸组织后,最大的冲击将发生在商业领域,尤其是我国的医药零售商业领域,因为外商进入医药商业领域的管制将解除,所以医药连锁企业之间的竞争和医药批发企业之间的竞争都将变得更加激烈。近年来,我国医药企业经营在专业化方面有了一定的发展,但是,医药企业的规模化还不够。我国医药零售企业经营规模化发展的趋势已经到来,因此,调整发展战略和经营策略,是我国医药零售和批发企业生存和发展的重要课题。目前,我国医药零售业主要由医药零售药店和医院的药房组成,我国的消费者主要通过医院药房即医院零售市场和零售药店即医药零售市场购买药品。据有关专家预测,未来5到10年,我国2O%左右的医药零售市场将被国际著名的医药零售企业所占有,30%左右的医药零售市场将被国内著名的医药企业占有,20%左右的医药零售市场将被区域性的医药企业占有;其余30%的市场将由零散的零售药店占有。

 


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